15-05-2009 : Séminaire du 03 juillet à Bordeaux

Evolutions nécessaires des DSI pour servir la stratégie et l'évolution de l'entreprise?

REXIS CONSULTING organise le 3 juillet à Bordeaux (au relais de Margaux) un séminaire pour les Directeurs des Systèmes d'information et les Directions Générales ayant pour thème l'alignement de la stratégie informatique sur la stratégie métier. Nous aurons le plaisir d'accueillir nos clients dans un lieu prestigieux pour échanger avec des spécialistes des grandes méthodologies de gestion de service et de gouvernance. Mr Chamfrault, Mr Miconnet, Mr Foucault, Mr Croix, Mr Lasne, Mr Davalle viendront nous présenter les grandes évolutions des DSI et les méthodes pour améliorer leur gestion (ITIL, ISO 20000, CMMi, ISO 27001, Cobit).

Si vous souhaitez participer à ce séminaire, vous pouvez contacter Mme Christèle Baudouin au 02 40 77 78 69 ou contact@rexis.fr
Site web : Programme du séminaire Bordeaux

14-05-2009 : Séminaire le 10 juillet à Nantes

Evolutions nécessaires des DSI pour servir la stratégie et l'évolution de l'entreprise?

REXIS CONSULTING organise le 10 juillet à Nantes (à L'abbaye de Villeneuve) un séminaire pour les Directeurs des Systèmes d'information et les Directions Générales ayant pour thème l'alignement de la stratégie informatique sur la stratégie métier. Nous aurons le plaisir d'accueillir nos clients dans un lieu prestigieux pour échanger avec des spécialistes des grandes méthodologies de gestion de service et de gouvernance. Mr Chamfrault, Mr Miconnet, Mr Foucault, Mr Croix, Mr Lasne, Mr Davalle viendront nous présenter les grandes évolutions des DSI et les méthodes pour améliorer leur gestion (ITIL, ISO 20000, CMMi, ISO 27001, Cobit).

Si vous souhaitez participer à ce séminaire, vous pouvez contacter Mme Christèle Baudouin au 02 40 77 78 69 ou contact@rexis.fr
Site web : Programme du séminaire Nantes

05-06-2008 : REXIS Nantes a signé un accord de partenariat avec HP Formation

REXIS et HP FORMATION permettent aux entreprises d'accroître leur maîtrise du SI en formant leurs collaborateurs sur les technologies, produits et solutions d'HP.

« Ce partenariat nous permet d’adresser plus efficacement les besoins en matière de formation de tous nos Clients et Partenaires basés sur l’Ouest de la France.

De Caen à Toulouse, au sein des centres de Formation Rexis, nous serons en mesure de leur proposer la plupart de nos formations dont ITIL/ITSM et VMware, ceci afin d’accroître leur expertise et accompagner avec succès la transformation de leur SI »

Olivier SATIAT Directeur HP Formation France

Site web : Partenariat Rexis Consulting - HP Formation France

01-06-2008 : HP investit dans son réseau afin d’étendre son business

Le constructeur compte sur ses partenaires pour poursuivre sa progression grâce à un focus sur les certifications et à un nouveau niveau d’agrément Preferred Partner.

Les résultats sont au bureau fixe chez HP. Mais le constructeur ne relâche pas ses efforts pour autant et compte agir sur un levier qui lui a bien profité jusqu’ici : ses partenaires. « Notre activité avec eux s’est développé en 2007 plus rapidement que la moyenne de notre activité globale », signal Antoine Barre, vice-président Solutions Partners Organization. Malgré sa prépondérance sur de nombreux marchés, beaucoup d’autres échappent encore à HP ou sont insuffisamment couverts par le constructeur. Mark Hurd, son Pdg, considère même que la société ne couvre que 50% du business IT. « Nous avons procédé dernièrement à de nombreuses acquisitions en matière de software. C’est une stratégie que nous comptons poursuivre. Mais dans chacune des autres business units, il y a de nombreux points à développer : le stockage, le « value printing » - nous avons par exemple des parts de marché dans les MFP plus faibles que ce que nous obtenons en moyenne – les blades, les clients légers… En fait, le business à valeur ajoutée impliquant du service, qu’on trouvait avant par exemple essentiellement dans le stockage ou Unix, apparaît maintenant dans tous ces domaines. Il faut aller plus en profondeur, et les revendeurs ont là un rôle très important à jouer. Nous voulons investir chez eux pour les aider à agir dans ce sens », annonce Antoine Barre.

Le constructeur s’apprête donc à prendre une série de mesures, à commencer par la création d’un second niveau de certification à son programme Partenaire Privilège. En contrepartie d’avantages tels que remises et des aides marketing supplémentaires, les nouveaux certifiés devront notamment justifier d’une ou plusieurs spécialisations. Lesquelles s’enrichissent d’une nouvelle, consacrée à la virtualisation. Celle-ci inclut dans la liste des compétences requises la connaissance des solutions des autres fournisseurs incontournables, en l’occurrence CITRIX et VMware. Cette démarche devrait à l’avenir être généralisée à l’ensemble des certifications. Mais la labilisation ne sera pas neutre en efforts financiers, humains et autres pour les partenaires, qui sont tout de même 5% à quitter le niveau standard du programme chaque année (et 5% à l’intégrer). D’ailleurs, HP ne cherche pas à faire du nombre. Entre 140 et 160 Preferred Partners devraient passer en gold, sur un total de 350, qui pourrait lui-même être augmenté à terme de 100 nouveaux. Le programme Preferred Standard et gold devraient donc regrouper 5% des partenaires actives.

En parallèle, HP et Microsoft inaugurent un programme commun baptisé Frontline Partner. Alliés de logue date, les deux sociétés entendent pousser les synergies en mettant en place des offres globales. A la clé, là encore, des services de co-marketing et des marges plus importantes. « Dans le channel, Microsoft et HP sont les deux marques phares. Nous avons voulu formaliser notre partenariat et donner à nos revendeurs le moyen de garantir à leurs clients la qualité de leurs prestations. Nous pensons que nos accords avec Microsoft contribueront à accélérer encore plus notre activité sur les serveurs. On peut aussi imaginer qu’ils soient étendus par la suite à d’autres secteurs que les communications unifiées et la virtualisation. Sur la mobilité au sens large par exemple », explique Antoine Barre.

Plus modestement, HP entend également alléger la tâche de son réseau en insufflant de la simplicité partout où ce serait possible. En réduisant par exemple, le nombre de références à commencer par les variantes de chaque produit. Par ailleurs, le constructeur proposera dorénavant d’emblée des prix cohérents avec ceux du marché, pou éviter d’incessantes demandes de cotation. Et si cela ne suffit pas, Smartquote das le même registre, est un outil accessible à tous les Preffered Partners permettant d’obtenir automatiquement une réponse en ligne. « Pour simplifier efficacement, encore faut-il ne pas complexifier, c’est-à-dire ne pas toujours changer nos programmes. Cela permet à nos partenaires d’optimiser l’utilisation des systèmes de compensation de HP pour orienter leur business. Le succès de nos efforts dans « l’Attach » ( les produits compagnons) en témoigne », ajoute Antoine Barre.

Source : OVS Business Juin 2008, numéro 8